Feito hoje se isso acontece você perde a oportunidade de negócio né porque o mercado tá muito mais dinâmico então é uma metodologia que ela vem evoluindo ao longo do tempo né não tem mais como a gente pegar Como era feito há 30 anos atrás 40 e e tentar tentar né Trazer isso a valor presente não funciona bem assim então uma uma introdução assim sobre a né quem é a luz muitos aqui já conhecem a gente já usam as ferramentas né A gente ajuda bastante a a.
Tangibilizar a entrega da Consultoria mas a luz tem a missão e a missão da Luz Nós acreditamos que o empreendedorismo desenvolve a sociedade né empreendedorismo é uma excelente ferramenta de de desenvolvimento mesmo não só não só econômico mas social né Eh e a gente acredita que todo empreendedor é trabalhador todo empreendedor dá duro empreender é um ato de heroísmo a gente acredita que todo empreendedor merece atingir o seu potencial a gente tá aqui para ajudar no que for preciso saber e o consultor é é é é é um.
Quase um motor propor né do Empreendedor pessoal vou só pedir para quem não tá falando para desligar o microfone né quando for participar abrir de novo pra gente não não ter o som cruzado e o consultor é quase um motor propulsor do empreendedorismo né a gente entende que se a gente atuar ajudando o consultor a gente definitivamente tá ajudando tá multiplicando o nosso potencial de ajudar cada vez mais empreendedores e nós trabalhamos por um mundo onde empresas não quebrem mais por falta de acesso ao networking.
Ferramentas e melhores prática de gestão então aceito que uma empresa quebre porque não sei não tem Market Fit o produto é inovador e mas não tem uma demanda validada mas as empresas não podem quebrar por métodos de gestão que já existem há muito tempo por acesso a ferramentas por acesso a conexões então a luz quer resolver esse problema no mundo né a gente quer que cara para empresas que tenham potencial sobrevivem sobrevivam sejam grandes e eh façam esse cumpram esse papel né de de de desenvolver a sociedade então a a luz.
Cliente e já era uma coisa totalmente diferente a gente ficava no que eu chamo de gangorra de foco né a gente vendia projeto de consultoria Depois tinha muito projeto para entregar a gente esquecia a prospecção porque não dava tempo e aí era entrega entrega entrega quando a gente ia prospectar de novo já era uma urgência né e e a gente acabara fechando qualquer projeto que aparecia e a gente viu que aquilo não era sustentável então a gente começou a entrar num processo de ganho de escala de cara como é que a gente escala isso como é que a gente torna esse essa.
Empresa sei lá em algo que possa atender o mundo inteiro se a gente sem a gente precisar de 1000 2.000 pessoas e a gente foi começando a criar serviços mais fechados né então a gente em 2009 a gente começou a ter uma consultoria mais prateleira a gente teve até na época uma loja física de consultoria foi um dos Testes que a gente fez então as pessoas iam ali em Botafogo no no no Rio de Janeiro e entravam na nossa loja de consultoria tinha as as vitrines com os produtos de consultoria na nas vitrines e tal só que a gente gostou tanto desse.
Processo de escala que a gente não parou por aí né a gente em 2011 a gente começou a testar o mundo digital então em 2013 a gente realmente se afirmou como um e-commerce mesmo né um projeto 100% digital em 2020 21 a gente passou a ser um produto tecnológico Mas a gente nunca abandonou a consultoria né só que a consultoria deixou de ser eh Pela Luz e cada sócio começou né a fazer os seus próprios projetos então a consultoria é algo.
Muito presente na minha vida há bastante tempo e eu me sinto muito à vontade para est aqui com vocês hoje e e muito feliz assim de est entre Consultores e a série consultoria ágil né como eu falei ela foi criada para ajudar a empresa de consultoria a crescerem vha grande escala né em novas fontes de receita então eu realmente acredito que a consultoria ela pode ser mais escalável né Acho que toda empresa de serviços ela passa por esse dilema entre Cara o que que eu faço agora para crescer ou eu trago mais funcionários ou.
Né e e cresço de um jeito não escalável Ou eu viro mais Premium e e e aumento o preço só que nem sempre o mercado tá tá disposto a disposto a pagar né eu passei por isso a Luiz era uma empresa prestava consultoria muito para smbs né pequenas e médias empresas e e e se a gente aumentasse o preço a gente não ia a gente não ia conseguir atender o Né o mesmo segmento ali de cliente que a gente tinha então não era um caminho viável então a gente viu que.
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Né Com o tempo a gente precisava de fato focar em ganho de escala e então a gente aborda os temas aqui que ajudem nesse - PLANILHA EXCEL
Processo de crescimento via gan de escala né que são criação de novos produtos estruturação e e otimiza de processos e alguns desafios né comuns de consultores como eu falei no episódio do a gente falou sobre posicionamento no Linkedin né como como construir a sua autoridade no Linkedin e gerar negócios a partir da plataforma e a gente tenta se encontrar quinzenalmente então 15 dias atrás a gente estava aqui.Juntos 15 di daqui a 15 dias eu acredito que não vai ter porque vai tá entre o natal e ano novo então vou deixar paraa primeira semana de Janeiro mas eu vou confirmar com vocês no grupo o dia e o tema do próximo encontro e é isso vamos pro tema principal vamos falar de planos de negócios e pessoal a qualquer momento que vocês queiram participar dar contribuições aperta ali a a mãozinha ali embaixo Eh Ou então não sei faz algum tipo de sinalização fala no chat eu abre o.
Microfone a gente vai trocando não gostaria que isso aqui fosse um monólogo não é uma live eu não tô fazendo isso aqui no YouTube Se eu quisesse fazer uma live eu faria no YouTube que aí eu não precisaria falar com ninguém eu tô fazendo no Zoom porque eu quero trocar com vocês eu quero conhecer a experiência de vocês eu quero que haja uma troca de experiências entre Consultores porque acho que isso engrandece aqui o grupo então quem quiser participar a qualquer momento né fala e vamos vamos vamos trocando vamos fazendo isso aqui né ser um ambiente de.
De crescimento para todos então vamos vamos dar uma pincelada introdutória aí o que que é um plano de negócios né e a definição do sebrai é essa aqui é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio quais Passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados diminuindo os riscos e as incertezas um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel ao invés de cometê-los no mercado cara eu eu não gosto dessa definição Eu.
Discordo 100% dela ninguém que tá pensando em estruturar oó neci ou Ah eu quero ver os riscos do meu negócio vai parar para fazer um plano de negócios grande extenso completo para mim o plano de negócios ele é um documento que tem como finalidade viabilizar a captação de recursos ponto final esses recursos podem ser financeiros ou não financeiros Então eu preciso de um sócio capitalista eu preciso apresentar meu projeto para possíveis investidores ou então preciso de um sócio na operação eu preciso mostrar que o meu plano é bom que eu.
Tenho uma oportunidade aqui em mãos legal eu preciso viabilizar um financi ento me pediram um business plan um plano de negócios né ou então capital de fomento cara o plano de negócio é um documento que te ajuda a captar mais recursos né se você quer estruturar sua empresa tem outros caminhos tem você pode não sei pensar em em mapeamento otimização de processos você pode pensar em em em um Framework estratégico sei lá implementar okrs você pode pensar num plano de expansão o plano de negócios é.
Indicado para quem quer captar recursos eh na minha opinião tá então você a partir da explicitação né dos objetivos da empresa e planos que ela pretende tocar para alcançar esses objetivos Então você mostra ali que você tem objetivos que você tem que você tem uma oportunidade de mercado em mãos né que a sua empresa ela tá pronta para aproveitar aquela oportunidade e você vai com aquele documento atrás de recursos financeiros ou não financeiros até que tudo bem alguém discorda dessa visão alguém acredita realmente que plan.
De negócio te ajuda a estruturar o negócio bem e ouvindo o que Acabei de ouvir eu penso que sim mas que poderíamos acrescentar que o plano de negócio é o primeiro orçamento mapa orçamental assim a c não é é uma linha de orientação daquilo que serão os gastos e e custos em função de provisões nãoé Sim ele é um importante documento de também só que como eu falei né Eu.
Acho que se você precisa projetar se você precisa criar orçamentos criar projeções financeiras existem formas mais simples de conseguir isso do que o plano de negócio pode falar também André pode falar pode falar perdão aqui tô aqui no carro desculpe infelizmente peguei o trânsito aqui não cheguei H tempo mas viu FIPE tem algumas outras alguns outros objetivos do plano de negócio também minha empresa faz plan de negóci negócio desde sempre sei lá mas aqui nos Estados Unidos desde.
2015 então assim ah um dos objetivos por exemplo tua definição tá bem legal mas - PLANILHA EXCEL
Tem também alguns objetivos que não são captação Financeira ou captação de recursos por exemplo eu faço muito business plan aqui para Ah que você precisa na verdade demonstrar o projeto para eh vistos de imigração Então aqui tem muito isso nos Estados Unidos então para visto de de de E2 o governo americano vai analisar o teu negócio vai ver teu a viabilidade do teu negócio e.Vai dizer Ok você pode ter um vício de trabalho aqui nos Estados Unidos F teu negócio então é bastante usado para isso também então talvez seja uma outra algo a se agregado né alguma algum tipo de de demonstrar a empresa de alguma forma né cara excelente eh por isso que que é importante essa troca porque é um caso específico né que eu não teria pensado porque não faz parte da minha vivência mas que você trouxe e isso realmente né o governo exige Para viabilizar né que.
Que o Imigrante ele ele consiga entrar então você tem que ir lá e montar o documento bem estruturado para mostrar que o seu plano é viável e que você é um é um imigrante que vai somar ali né de eh com a economia do local perfeito é o business ele vai ter mais chances de sucesso do que de fracasso com a gestão dessa pessoa que tá vindo para cá então el você tem que mostrar todo o business mostrar contratação que você vai trazer e qual o crescimento que você pode de vir a trazer regionalmente aqui né perfeito André concordo 100% show de.
Bola eh então assim né na minha visão a gente pode acrescentar até do André aqui mas você vai optar por um plano de negócios quando você precisa captar sócios capitalistas né capitar sócios administradores né quando você precisa botar gente dentro do barco um certo nível ali e você tem que mostrar de fato que o seu business plan ele ele faz sentido ele é viável né E especialmente ente quando você não tem muitos recursos financeiros para aportar no início do projeto então você precisa de um de um convencimento maior né de que aquilo ali.
É mais do que um simples salário é um plano de futuro e aprovar financiamentos ou verba de Formento né dentre esses outros processos também que podem acontecer como né você quer imigrar você quer migrar para os Estados Unidos e você precisa fazer para para para convencer o governo ali de que você é um né você tá agregando ali ao ao país eh quando não optar pelo plano de negócios tá cara em vários casos mas eu destaquei aqui alguns primeiro Cara.
Preciso mensurar a viabilidade da minha ideia de negócios legal eh mas se o teu objetivo é só isso você vai aportar recursos próprios cara você tá fazendo um negócio que é inovador você tá abrindo uma Startup você tá começando ali alguma coisa que você precisa de feedbacks rápidos cara mentalidade LM sabe vai testar no mercado monta um MVP um protótipo vai né fazer pesquisa ainda não faça um plano de faça um plano de negócio se sim você quer já A partir dessa dessa análise de viabilidade.
Trazer investidores aí legal aí você vai fazer o plano de negócio se você quer montar um negócio estabelecido Ah quero pô abrir uma franquia da loja tal cara você talvez não precise ainda de né se você vai aportar mais uma vez recursos próprios você não tá trazendo um um investidor com você você precisa né ter uma noção ali de viabilidade financeira viabilidade mercadológica mas talvez o plano de negócio completo Não não faça sentido né se você não tá buscando ali parceiros para viabilizarem o negócio junto contigo é preciso criar um plano.
De expansão pro meu negócio cara legal mas se esse plano ele ele é endógeno você não tá trazendo também parceiros né de fora da da empresa investidores você não precisa convencer alguém a aportar recursos no seu plano eh eu também não iria pelo caminho do plano de negócios eu mais uma vez eu iria no caminho do plano de negócios quando eu quero convencer eh investidores a investirem no meu negócio quando eu preciso convencer sócios a aportarem recursos não financeiros dentro do meu negócio eh.
E e e isso já é um caso de uso gigante né no mundo né a gente não precisa ficar tentando engrandecer a coisa porque captação de de de de de investimento já é um um trabalho a ser feito gigante já é uma aplicação gigante pro pro business plan e para mim cara esse Oi é Marcelo na verdade é essa pré-seleção até importante né porque na verdade o investidor que tem apetite para um negócio inovador Teoricamente ele tem um.
Cenário menos menos eh eh visível investidor que é expansão já pega um negócio performando uma coisa é você investir no negócio já tem uma performance um his de rentabilidade e você entregar o negócio mais ou menos como de entrega outra coisa é um negócio inovador Geralmente as taxas exigidas por um por um investidor um negócio inovador são maiores porque o risco Teoricamente é maior também essa essa essa seleção do investidor era importante você leva um um cara conservador com negócio inovador e não.
Vai colocar Dino eo contrário cara esse ponto é muito bom muito bom mesmo Marcelo porque eu já passei por isso eh eu já captei dinheiro paraa Startup e e eu me lembro assim que quando eu chegava na reunião e o cara me pedia Projeção de fluxo de caixa cara era uma Startup early Stage sabe ainda tava botando o produto no mercado quando o cara me pedia a projeção de fluxo de caixa eu sabia cara ele não vai investir ele não tem cabeça para investir nesse tipo de negócio os os investidores para.
Esse tipo de negócio geralmente falavam para mim cara não preciso ver projeção financeira eu quero que você me mostre um problema a solução que você vai usar para para resolver esse problema e eu quero uma ideia de tamanho do mercado Porque que a tua solução é melhor eh como você vai aplicar o dinheiro mas cara Projeção de fluxo de caixa nessa fase o que eu sei é que tu não não vai cumprir que tu mostrar que tu não vai cumprir então é muito bom essa colocação porque é completamente diferente o negócio estruturado sim aí ele ele vai ter uma algo mais previsível Ali pela frente então aí o o business plan ele se.
Encaixa perfeitamente eh para mim cara esse aqui é o é o passo a passo mais básico assim do de um plano de negócios né é o esqueleto que você vai encontrar em em todos os planos de negócio possíveis primeira parte modelagem né de negócio onde você vai mostrar cara que existe ali uma oportunidade de negócio na mesa um problema que você vai resolver ou então né uma própria oportunidade mesmo de de expansão de de né de crescimento você.
Vai mostrar qual é a solução para aquele problema você vai mostrar Quais são os seus diferenciais né porque que você é o cara indicado ali para para para aproveitar aquele problema você vai mostrar como você ganha dinheiro né Quais são as tuas fontes de receitas a estrutura de custos necessária Ali vai uma pincelada né porque a parte parte de projeção financeira ela fala vai mais a fundo nisso ISS vai mostrar quem são as lideranças né quem são os responsáveis por aquele projeto que que né Por aproveitar né que que.
Quem tá lançando aquela solução no mercado ou quem tá expandindo aquela solução o segundo passo seria uma análise de mercado né onde você vai tentar mostrar ali viabilidade mercadológica onde você tem que mostrar para pra pessoa que tá recebendo o plano de negócios né um alguma Estimativa de tamanho do mercado né eh dividido entre o tamanho total né o addressable market e e e o mercado que você realmente consegue né Eh atingir vai dar uma visão de.
Concorrência né é um mercado que existe concorrência Quais são as barreiras de entrada sabe é um mercado onde a concorrência é mais boraz né ou não você tem realmente uma coisa inovadora em mãos alguma coisa de características da indústria eh tem poder de barganha do dos fornecedores dos clientes como funciona tem aspectos legais ambientais sociais né tecnológicos políticos econômicos que influenciam né nesse plano de negócios e ali você vai começar a mostrar uma noção ali de de.
Oportunidades que estão na mesa e ameaças que você vai ter que enfrentar né para para tornar aquele plano de negócio viável em seguida o plano estratégico né onde você vai mostrar cara os dados ali da da empresa de Fato né a a visão de longo prazo os valores né que a que a empresa valoriza objetivos e metas de de pelo menos assim nos próximos anos e alguns planos de ação que a empresa vai tocar para para concretizar aquela estratégia em seguida o plano de marketing né Eh onde você vai mostrar o posicionamento da empresa né como você vai se posicionar frente à.
Concorrência alguma coisa de público personas né quem quem você tá Mirando com esse plano de negócios né Qual é a sua estratégia de produto a sua estratégia de preço e a sua estratégia de mídia né né de distribuição para para você de fato atingir esse público né e aproveitar o essa oportunidade de mercado que tá na mesa e por último o plano financeiro né que é quando você vai fazer como como luí falou a partir de projeções né a parte de de orçamento pros próximos anos vai dar ali uma uma.
Visão de viabilidade Econômica né De quanto aquele projeto retorna para pra pessoa que tá investindo o investimento necessário eh Há uma ideia de usos e de de recursos e de fato se você tá usando o plano de negócio para buscar investidores Qual é o o a proposta de acordo que tá na mesa né eh como é que você vai trazer esse esse investidor pro pro barco né Eh qual é a modalidade ali do investimento como é que isso vai ser feito então ah mas poxa Felipe eu.
Trabalho sei lá no petróleo e gás aqui e cara no meus nos meus planos de negócio tem que ter uma parte de viabilidade técnica que é pesada cara com certeza eh como eu falei cada segmento vai ter suas nuances eh o o o retrato mais básico que eu que eu considero É esse aqui né são esses cinco passos aqui até aqui tudo bem pessoal Alguém tem algo a acrescentar alguém quer falar alguma coisa sobre sobre algumas nuances de planos de negócios alguma coisa que já viu específico no no seu.
Setor eu quero só fazer um pequeno comentário eu eu vejo da seguinte forma você tá me ouvindo né Pode falar eu eu eu tenho alguma experiência com investidores grandes investidores e eu com eles eu aprendi o seguinte Eles querem ver para botar dinheiro eles querem ver se o cavalo para em pé com toda a estrutura da empresa né mas uma coisa muito importante que pouco se fala eles querem ver o joky então Eh eles querem saber quem vai tocar isso da onde.
Surgiu então o plano de negócios ele funciona pro cara entender como você tá pensando ele quer saber se o o cara que onde ele vai botar o dinheiro se o cara pensou em tudo e o plano de negócio nesse aspecto eu acho muito importante porque ele te obriga a pensar em muitas coisas e o cara vai pegar alguns pontos e vai e vai fazer perguntas para ver se realmente Você pesquisou o mercado a concorrência etc ou se você só preencheu né então o plano de negócio tem essa armadilha também você pode fazer um plano de negócio muito bem feito muito bem elaborado mas o cara faz duas.
Perguntas e derruba então eh eu acho que o plano de negócio ele muito importante sim desde que você pesquise e tenha certeza do que está colocando essa é a minha contribuição só complementando que a gente chama aqui na companhia chama apedrejamento do plo de negócio antes dessa fase simples representar o investidor a gente pede algumas pessoas para geralmente Principalmente quando a gente mexe uma coisa que a gente tem a paixão a gente tende a tentar viabilizar o negócio de forma mais mais amorosa então a gente.
Pede um apedrejamento do plano de negócio eu concordo o investidor hoje a última pergunta que ele faz quando ele viê um plano de negócio ele olha pro seor e fala assim você entrega esse ele olha e e a resposta tem que ser olho a olho se o cara falar que entrega de forma convincente ele vai e outra coisa que o investidor não gosta risco do negócio ele corre El ele já tá já tá propena corer o risco do negócio ele não corre risco é passado ele não gosta de passivo então um processo de de de expansão eh sempre vai ser porir de de.
Uma Du diligência para ver se a empresa atrasa algum passivo se o negócio tem alguma questão mas tem uma fase que a gente faz que é o apedrejamento do plan negócio é outras pessoas tentarem achar alguma modelagem alguma coisa que você fo com muito amor e pouca muito coração e pouco pouco racional né cara esse apedrejamento já me salvou de de de em muita reunião cara porque é realmente importante você botar o o plano de negócio à prova antes de apresentar é é muito importante.
Porque é é é isso e cara cada investidor ele tem uma coisa ali na cabeça que ele puxa mais né vai ter um que vai cara eu quero falar mais de produto com esse cara tem outro que vai falar pô quero saber se ele tá de olho no na sei lá na na legislação do né desse setor então por isso que por isso que tem que ter esse apedrejamento antes né Porque você traz pessoas diferentes para para questionarem a coisa e isso vai te preparando né te fazendo estudar mais diferentes áreas ali do do plano de.
Negócio que você tá preparando legal show de bola Marcelo então basicamente assim resumo né O que que você tá querendo responder em cada etapa né modelo de negócio você né você tá querendo Responder qual problema a empresa quer resolver porque ela tem a melhor solução né porque que ela é capaz de resolver aquilo porque que ela vai fazer aquilo ganhando dinheiro porque que ela tem uma roda que gira e é capaz de de né de resolver aquele problema ou aproveitar aquela oportunidade na análise de mercado você né vai tentar mostrar porque que esse problema é de fato uma excelente.
Oportunidade né porque que você tem ali um mercado grande suficiente com mais oportunidades que ameaças e né E por que que aquilo é viável mercadologicamente no plano estratégico você vai mostrar um pouco da sua estratégia para aproveitar essa oportunidade né eu tenho aqui um passo a passo Eu Tenho objetivos e metas né e um plano de ação Pronto né que me fazem conseguir aproveitar essa oportunidade no plano de marketing você vai mostrar que que é aquele plano eh ele ele é.
Capaz de ter tração Você tem uma estratégia de para tracionar ele para fazer ele crescer para fazer ele ser grande e por último você vai mostrar viabilidade financeira né você vai mostrar que você que você tem pelo menos ali eh Como como o Ailton falou você não precisa projetar na unha né você vai acabar projetando na unha Mas o mais importante é você mostrar que você tá olhando para tudo né que você que que você não não deixou passar nada né que você conseguiu projetar ali receitas e.
CLique no Link do Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=C5zeeNPVlPs